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2021-04-05
之所以认为垂直电商还有机会做，当然是有一些客观原因存在的。
截止到2020年底，中国互联网网民数量达到了9.89亿人，互联网普及率达到了70%。从2020年3月到2020年12月，就增加了8540万网民。
触网用户多，有三个很重要的原因：
以前用户少的，一两个平台提供的产品就几乎涵盖了用户需求。而一部分用户的需求，又无法支撑一个独立平台维持下去。现在随着网民的极速增加，大平台的每个频道又无法做到精细化，也是没有情感的运营，甚至是不专业的。
比如我们拿垂钓来说，中国钓友的人数有6000多万人，但是你打开淘宝和京东，就只有商品，别无其他。这些传统的平台，更加关注某个热门频道的商品、用户、GMV。
在2014年以前，最主要的流量渠道还是在搜索、应用市场、卫视等媒体平台。
一旦这些流量渠道被京东、淘宝等垄断之后，其他小平台几乎没有曝光的机会。而现在大家再看看，有了公众号、抖音、快手、B站、朋友圈、微信群等社交推荐，一个电商平台有了更多曝光的机会。
不知道大家有没有关注过拼多多平台的理念，拼多多把自己定义为新电商的开创者，致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中，提出多实惠多乐趣的消费理念。包括前段时间，国美改名真快乐的时候，我当时还不太理解。但最近一段时间，其实我有点想通了。
大家现在来看看淘宝、京东、唯品会等平台，就是一个大型仓库，一个无数商品陈列的货架，其实远没有满足用户真的“逛”需求，也没有体现出真正“分享”的场景。
而我们在线下其实是家人、闺蜜陪伴、推荐式的消费，所以我们再来思考拼多多的拼购、社群团购、小红书种草等等，都是有情感的、有互动的消费体验。
所以说，货架式电商平台更是无法满足垂直人群、新人群真正的消费体验的。
根据村长的经验和观察，村长为大家罗列以下七个垂直电商探索的方向，后续可以针对性的再深入探讨。
小红书已经很好的证明了内容种草的带货效果了，同样像什么值得买也是通过内容来帮助用户做消费决策。还有这一两年来说，随着短视频和直播的兴起，通过视频内容的持续传播，使得大量草根和大V主播都具备超强的内容带货能力。
这也是为什么，蘑菇街、爱逛这类视频直播电商平台能够获得大量用户消费的原因。村长认为接下来，还会有新的内容消费平台会出现，它摆脱于纯货架纯图片的商品展示方式。
真正满足用户边看、边聊、边互动的消费需求。
我刚才提到了垂钓这个领域，中国目前钓友超过6000万人，如果再放大一点，把养鱼的人群也算上的话，可能用户会过亿。而钓鱼这个领域，不仅有河钓，湖钓、海钓还有国外高端钓鱼。
另外养鱼（观赏鱼）也可以算是文玩字画的一种，自然衍生传统文玩的电商，比如专注珠宝玉器、古玩字画拍卖交易的垂直平台微拍堂，一年交易额数百亿元。
再问各位正在阅读的村民，有多少是旅游爱好者、骑行爱好者、宠物主人，酒类爱好者？我所罗列的这些兴趣爱好里面，是不是都能找出一些垂直平台出来？
如果你是家长的话，你应该有接触过小小包麻麻、年糕妈妈、老爸评测这种以内容KOL建立的垂直电商平台吧。包括前不久复出直播的辛巴，以及某个微商KOL组建的社交电商平台。
这些平台离几千亿肯定差的很远，但也是几亿、几十亿的电商玩家。最重要的一点是，这些看起来规模很小的垂直电商，其实有很多是盈利的，利润也相当可观。
随着超级个体IP的兴起，村长认为未来还会有很多这种KOL式的电商平台出现，涉及教育、出行、母婴等行业。
国内的电商最早就是基于To B兴起的，只是随着C端用户的发展，B端似乎被忽略了。但村长认为B端的垂直市场规模也很大，而且更容易建立竞争壁垒。比如前几年的找钢网、找油网，还有美菜、冻品在线、纺织网等。
去年村长还有一位朋友介入到定制家装的垂直领域里面，致力于链接制造厂、设计师、原料、品牌商等从业者。还有这几年社区便利店的竞争比较激烈，除了做买菜的配送，还有做小超市烟酒零食等货品的在线订购。